© Shutterstock

Cílený výzkum -

Než si vůbec sednete s nadřízeným k jednání, věnujte čas průzkumu finančního zdraví zaměstnavatele, nedávných kol financování a průměrných platů osob na vaší pozici.

© Shutterstock

Srovnávací analýza odvětví -

Chcete-li předložit dobře zpracované číslo, nezapomeňte shromáždit také údaje o platech na podobných pozicích ve vašem oboru a lokalitě. Tím získáte větší páku při vyjednávání.

© Shutterstock

Znáte svou hodnotu -

I když máte k dispozici všechny informace, může být obtížné zjistit svou hodnotu s jistotou. Posouzení vašich dovedností, vzdělání, zkušeností, certifikací a úspěchů vám však může pomoci formulovat vaši hodnotu.

© Shutterstock

Pochopení vašich potřeb a cílů -

Před jednáním je důležité stanovit si minimální přijatelný plat, včetně požadovaných výhod a dokonce i kariérních aspirací.

© Shutterstock

Zdůrazněte kvantifikovatelné výsledky -

Zaměřte se na měřitelný dopad, kterého jste dosáhli na předchozích pozicích (převážně v rámci svého působení ve společnosti), a použijte metriky a údaje, abyste ukázali dosažené výsledky.

© Shutterstock

Sladění vašich dovedností s potřebami společnosti -

Jako současný zaměstnanec máte výhodný výhled. Podívejte se, jaké projekty probíhají a na jaké pozice společnost nabírá zaměstnance. Pak se podívejte, jak by vaše jedinečné dovednosti mohly naplnit jejich potřeby.

© Shutterstock

Připravte si úspěšné příběhy -

Před jednáním si připravte jedno až dvě poutavá vyprávění o tom, jak jste ve své současné společnosti překonali problémy nebo dosáhli výjimečných výsledků. Jde o to, jakou hodnotu přinášíte!

© Shutterstock

Předvídání obav -

Předvídání možných námitek ze strany zaměstnavatele vám pomůže předběhnout situaci. Udělejte další krok a připravte si silné protiargumenty založené na vašich dovednostech a na tom, jak byste mohli pozitivně ovlivnit tým (nebo společnost).

© Shutterstock

Nacvičte si nadhoz -

Cvičení dělá mistra. Udělejte si čas a nacvičte si sebevědomě formulování své hodnoty a požadovaného balíčku odměn. Pozornost věnujte také neverbální komunikaci.

© Shutterstock

Pochopení výhod a jejich hodnoty - Abyste mohli úspěšně vyjednávat, musíte si předem spočítat finanční hodnotu svých současných výhod (plat, zdravotní pojištění, penzijní připojištění atd.). Ve znalostech je síla.

© Shutterstock

Vyjednání konkrétních výhod -

Napište si seznam, v němž seřadíte výhody, které jsou pro vás nejdůležitější. Příklady: další placené volno, flexibilní pracovní podmínky a další. Vědět, co vlastně chcete, je polovina cesty.

© Shutterstock

Zvažte placené náklady na přestěhování -

Chtěli jste se přestěhovat do jiné firmy nebo třeba pracovat na dálku z pláže? Zvažte možnost požádat o přeložení na náklady společnosti.

© Shutterstock

Možnosti profesního rozvoje -

Další vzdělávání vám pomůže zdokonalit staré dovednosti a připravit se na nové možnosti. Prozkoumejte možnosti průběžných školení, konferencí nebo vzdělávacích stipendií, které by firma mohla případně hradit místo zvýšení platu.

© Shutterstock

Využití průzkumu trhu - V případě potřeby uveďte na podporu svého požadavku svá předchozí zjištění o platových srovnáních v oboru. Pokud zaměstnavatel vidí, že byste mohli jít jinam a vydělávat více, je často pravděpodobnější, že bude vyjednávat, aby si vás udržel.

© Shutterstock

Vyjádření uznání a důvěry -

Po předložení informací a zdůvodnění přehodnocení kompenzace poděkujte za jejich čas a sebevědomě uveďte své konečné číslo nebo kompenzační balíček, který požadujete zvážit.

© Shutterstock

Zaměření na poskytovanou hodnotu -

Potvrďte, jakou jedinečnou hodnotu přinášíte společnosti a jak přispíváte k jejím hospodářským výsledkům. Profesionální rada: nebojte se zmínit také svůj pozitivní vliv na věci, jako je morálka týmu.

© Shutterstock

Udržujte si pozitivní vystupování -

Při jednání se svým současným zaměstnavatelem dbejte na to, abyste byli sebevědomí a nadšení, ale zároveň zachovávejte uctivý a profesionální tón.

© Shutterstock

Aktivní naslouchání a vysvětlování -

Je pravděpodobné, že zaměstnavatel vaši nabídku zpočátku odmítne, ale pozorným nasloucháním jeho odpovědi a objasňováním otázek nebo zdůvodnění, kterým nerozumíte, dáte najevo, že jste odhodláni pokračovat v diskusi.

© Shutterstock

Zaměřte se na jazyk "my" -

Jednání by v ideálním případě měla být společným úsilím o nalezení oboustranně výhodné dohody (myslete na to, že je to výhodné pro obě strany). Používání výrazu "my" vyjadřuje, že jste tým, nikoli protivníci.

© Shutterstock

Buďte ochotni ke kompromisům -

Zhodnoťte, jak přesně jste flexibilní, a aniž byste výslovně uvedli, že máte určitý "manévrovací prostor", mějte otevřenou mysl pro nalezení střední cesty, která uspokojí obě strany.

© Shutterstock

Evaluate exactly how flexible you are, and without explicitly stating that you have some "wiggle room", keep an open mind to find a middle ground that satisfies both parties. -

Pokud je to nezbytně nutné (a opatrně), můžete zmínit, že vás v poslední době oslovili náboráři z jiných společností s velmi konkurenčními nabídkami.

© Shutterstock

Nedávejte ultimáta -

Vyhrožování výpovědí, odchodem nebo jiným způsobem může vést k pocitu nepřátelství a neochotě vás dále poslouchat, natož vyjednávat.

© Shutterstock

Nevyjednávejte jen proto, že -

Pokud je pro vás něco opravdu důležité, je to v pořádku. Ale soustředění se na maličkosti, na kterých vám ve skutečnosti nezáleží, abyste dokázali, že jste něco dokázali, se může manažerovi nelíbit.

© Shutterstock

Sériové vyjednávání -

Předložte všechny své "žádosti" společně, místo abyste jednu z nich probrali celou a pak přešli k jiné. Pokud budete neustále opakovat "a další věc je", lidé budou nakonec unavení a potenciálně frustrovaní ze zdánlivě nekonečného seznamu.

© Shutterstock

Oblečte se profesionálně -

Formální oblek sice není nutný, ale váš oděv by měl při jednání odrážet profesionalitu a sebejistotu.

© Shutterstock

Vyjednávejte s úsměvem -

Úsměv vítá ostatní, aby udělali totéž. Pozitivní a sebevědomý přístup může také přispět k úspěšnému výsledku jednání s nadřízeným.

© Shutterstock

Písemné vyjednávání -

Když se nakonec dohodnete, vyžádejte si písemnou nabídku s konečným platem, výhodami a celkovou odměnou. Tím zajistíte, že podmínky budou pevné a nedojde k žádným nejasnostem.

© Shutterstock

Zachování profesionality na sociálních sítích -

Bez ohledu na výsledek jednání dbejte na svou přítomnost na internetu a rozhodně se vyhněte negativním příspěvkům o společnosti.

© Shutterstock

Vyjádření vděčnosti -

Pokud budete ve svých pokusech úspěšní, zašlete jednoduchý děkovný e-mail, ve kterém zopakujete své nadšení a vděčnost za nově dohodnuté podmínky a oceníte jejich čas a pomoc.

Zdroje: (Harvard Business Review) (The Salary Negotiator) (LinkedIn) (TopResume)

© Shutterstock