Tyto vzrušující jízdy zahrnují mnohem více vědy, než byste si mysleli.
Barnumův efekt je forma kognitivního zkreslení neboli způsobu myšlení, který zahrnuje filtrování informací naší vlastní subjektivní optikou.
Máme tendence myslet si, že obecná pravda platí i pro nás osobně.
Název je spojen s P. T. Barnumem, který byl slavným cirkusovým showmanem a artistou. Byl známý tím, že i při obecných prohlášeních vyvolával v divácích pocit, jako by mluvil přímo k nim osobně.
Nejednoznačnost je klíčovou součástí Barnumova efektu. Informace nejsou konkrétní, takže si je různí lidé mohou vykládat různými způsoby.
Barnumův efekt je ovlivněn faktory, jako je vágnost zpětné vazby, pozitivní povaha informací a touha po validaci, což zvyšuje pravděpodobnost, že jedinci přijmou zobecněná tvrzení jako osobní pravdu.
Kognitivní zkreslení, jako je potřeba validace a zkreslení věcí ve vlastní prospěch, vedou k tomu, že se lidé zaměřují na ty části nejasné zpětné vazby, které odpovídají jejich vlastnímu vnímání, což je utvrzuje v přesvědčení, že zpětná vazba na ně sedí.
Barnumův efekt se objevuje, když jedinci přijímají zobecněné nebo nejednoznačné informace, obvykle v pozitivním nebo lichotivém kontextu, a interpretují je jako jedinečně platné pro ně samotné.
Barnumův efekt byl v psychologii zkoumán dvěma hlavními způsoby. Při jednom z nich účastníci absolvují osobnostní testy a získají své skutečné výsledky.
Účastníci pak dostávají falešnou, obecnou zpětnou vazbu, která se jim zdá být osobně relevantní. To pomáhá výzkumníkům pochopit, jak snadno lidé přijímají neurčité informace jako jedinečně popisující jejich osobu.
Barnumův efekt byl zkoumán také pomocí počítačů, které poskytují zpětnou vazbu osobnosti. Výzkum ukázal, že ačkoli lidé považují pravdivou zpětnou vazbu za o něco přesnější než obecnou zpětnou vazbu, rozdíl je minimální.
Výklady horoskopů jsou velmi oblíbené především proto, že jsou obecně pozitivní a dají se použít za mnoha okolností.
Když se podrobíme osobnostnímu testu, budeme mít pravděpodobně pocit, že na nás sedí. Poskytnuté popisy jsou obvykle obecné, vágní a potvrzují nějaké obecné přesvědčení.
Memes nebo-li obrázky, videa či texty, které jsou obvykle humorné, mohou často působit jako cílené na nás, i když jsou ve skutečnosti velmi obecné.
Dalším příkladem Barnumova efektu je věštba. Můžete pevně věřit, že vidí vaši budoucnost, ale ve skutečnosti jde jen o spoustu obecných tvrzení.
Posledním příkladem Barnumova efektu v praxi jsou sušenky štěstí. Tato velmi obecná tvrzení v hodně lidech vyvolávají pocit, že popis na ně perfektně sedí.
V podnikání, konkrétně v marketingu a reklamě, může Barnumův efekt potenciálně pomoci zvýšit prodej. Použitím výrazů jako „občas“ a „často“ bude čtenář pravděpodobně vnímat obecné sdělení jako specificky přizpůsobené jemu.
Barnumův efekt by se dal v politice využít k tomu, aby se něco velmi obecného přiblížilo různým voličům.
Algoritmy sociálních médií mohou zesílit Barnumův efekt poskytováním personalizovaného obsahu, který je pro uživatele relevantní, ale pravděpodobně je založen spíše na zobecněných datových vzorcích.
Barnumův efekt by mohl ovlivnit rozhodovací procesy lidí, zejména ve scénářích, kdy jsou poskytovány nejasné nebo obecné rady, například při rozhodování o financích nebo zdraví.
Barnumův efekt může zkreslit vnímání sebe sama, protože jedinec si osvojí neurčitou, ale lichotivou zpětnou vazbu. To může vést k přeceňování jejich pozitivních vlastností.
Lidé, kteří hledají smysl života, mohou být náchylnější k Barnumovu efektu, protože s větší pravděpodobností přijmou širokou a povzbudivou zpětnou vazbu, která potvrzuje jejich konkrétní životní zkušenosti.
Nadměrné přemýšlení může zvýšit náchylnost k Barnumovu efektu, protože jedinci podrobně zkoumají nejednoznačné tvrzení, takže se jim zdá osobně důležitější, než ve skutečnosti je.
Barnumův efekt poukazuje na lidskou důvěřivost. Lidé se dají snadno oklamat tvrzeními, která se zdají být konkrétní, a proto jsou zranitelní vůči manipulaci.
Jedinci, kteří jsou nejistí, hledají validaci nebo jsou emocionálně zranitelní a mohou častěji stát obětí Barnumova efektu, protože touží po osobním uznání.
Kritické myšlení pomáhá omezit Barnumův efekt tím, že podněcuje jedince, aby zpochybňovali vágní, příliš pozitivní zpětnou vazbu a hledali objektivní poznatky.
Chcete-li rozeznat Barnumův efekt, pečlivě zkoumejte obecná tvrzení a rozlišujte mezi skutečnými osobními postřehy a širokými zobecněními.
Všímavost a uvědomělost pomáhají zmírnit Barnumův efekt tím, že podporují vaše sebeuvědomění a skepsi vůči příliš obecným nebo lichotivým tvrzením.
Zdroje: (Britannica) (Verywell Mind) (LinkedIn) (Cleveland Clinic) (Profit.co) (Medium)
Už se vám někdy stalo, že jste si přečetli nebo slyšeli nějaké obecné pozitivní prohlášení a řekli jste si: „To jsem celý já!“ ?
Pokud jste odpověděli ano, pak nejste sami. Barnumův efekt je skutečný psychologický jev, který může ovlivnit váš pohled na svět. Může v nás vyvolat pocit jedinečného porozumění, i když skutečnost je zcela opačná. Zajímá vás, zda jste obětí Barnumova efektu?
Klikněte na tuto galerii a najdete odpověď.
Co je to Barnumův efekt – trpíte jím i vy?
Porozumění psychologii zobecňování
LIFESTYLE Psychologie
Už se vám někdy stalo, že jste si přečetli nebo slyšeli nějaké obecné pozitivní prohlášení a řekli jste si: „To jsem celý já!“ ?
Pokud jste odpověděli ano, pak nejste sami. Barnumův efekt je skutečný psychologický jev, který může ovlivnit váš pohled na svět. Může v nás vyvolat pocit jedinečného porozumění, i když skutečnost je zcela opačná. Zajímá vás, zda jste obětí Barnumova efektu?
Klikněte na tuto galerii a najdete odpověď.